Anonim

În calitate de profesionist în industria de turism, am văzut că afacerile agenților de turism se dezvoltă în moduri similare. De exemplu, atunci când ai decis prima dată să devii un profesionist independent de călătorie, erai încântat să te angajezi într-o nouă carieră care te putea duce în toată lumea, făcând ceea ce alții doar visau.

MAI MULTE Agent de turism Mark Murphy hosting the 2018 Travvy Awards

Călătorind înainte

Qutub Minar Tower, Delhi India (photo via DVrcan / iStock / Getty Images Plus)

Răspuns la călătoria FAM: Spania, India și multe altele

Caribbean, Princess, cruise

Îmbunătățirea vânzărilor cu OceanMedallion

Heck, chiar aveai de gând să fii plătit pentru asta! Și gândul de a te asocia cu un brand de călătorie de încredere sau de a găsi un model de afaceri care să funcționeze pentru tine, a făcut decizia mult mai ușoară. Indiferent de motiv, ai sărit cu ambele picioare.

Acum, desigur, s-ar putea să vă simțiți ca dovleacul care a fost cândva frumoasa trăsură a Cenușăresei până când ceasul a bifat trecută miezul nopții. Agenția dvs. de turism gazdă oferă multe dintre instrumentele și instruirea de care aveți nevoie, dar vă simțiți totuși pierduți. Simți că nu știi ce să faci în continuare sau, în unele cazuri, chiar de unde să începi? Nu ești singur. Aceste sentimente sunt foarte frecvente pentru orice mic om de afaceri independent, indiferent de industrie.

Probabil nu v-ați gândit la acest lucru când ați decis să deveniți agent de turism, dar când ați făcut acest lucru, ați devenit un om de afaceri independent al cărui produs este călătoria. În retrospectivă, trebuie să vă puneți aceste patru întrebări:

Ce mă scoate zilnic din pat pentru a-mi construi afacerea?
Poate că ți-ai luat decizia pentru a-ți ajuta să-ți treci copiii la facultate, să lansezi o a doua carieră, să obții mai mulți venituri pentru pensionare sau pentru favoritul meu: „Îmi place să călătoresc așa că am crezut că ar fi distractiv să fii agent de turism”. Oricare ar fi motivul, trebuie să vă întrebați dacă este unul valid. Dacă nu puteți răspunde la acest lucru, trebuie să dați un pas înapoi și să-l aflați repede. Să ai un sens copleșitor al scopului - „de ce” ce faci - este cel mai important factor în succesul tău viitor.

Aveți abilitățile necesare pentru a vă opera afacerea?
Aveți deja sau sunteți dispus să achiziționați cunoștințele despre produse de care aveți nevoie pentru a fi considerat un expert în domeniul dvs.? Guruul de administrare Peter Drucker definește scopul unei afaceri ca „să creeze și să păstreze clienții pur și simplu”. Aveți abilități de prospectare și vânzări pentru a crea clienți pentru compania dvs.?

Pentru majoritatea dintre voi … răspunde la aceste întrebări vă va permite să vă vedeți din nou "de ce".

Sunteți dispus să angajați un antrenor de afaceri sau un mentor de vânzări pentru a vă ajuta să dezvoltați abilitățile de care aveți nevoie și să vă concentrați afacerea acolo unde poate fi cel mai profitabil? Sunteți dispus să plătiți prețul complet pentru a experimenta produsele pe care le vindeți în același mod pe care îl va face clientul dvs.? Cu alte cuvinte, trebuie să fii dispus să investești timpul și banii, în afara comisioanelor agenției-gazdă sau consorțiilor, pentru a obține abilitățile și cunoștințele necesare pentru a-ți dezvolta afacerea.

Obiceiurile dvs. zilnice contribuie la sau reușiți în calea succesului dvs.?
Motivatorii noștri primari sunt frica față de recompensă sau durere versus plăcere. Modul în care vedeți fiecare dintre acestea vă influențează obiceiurile zilnice. De exemplu, dacă vedeți că sunați 10 perspective pe zi ca fiind negative - că probabil vor spune „Nu” sau să vă atârnați - atunci aceasta este văzută ca frică și durere - un obicei de evitat. Cu toate acestea, dacă încadrați acele 10 apeluri ca vânzări potențiale, îl veți vedea ca un obicei bun care vă aduce plăcere și recompensă. Cheia este să faci lucrurile atât personal cât și profesional în fiecare zi pentru a contribui pozitiv la succesul afacerii tale.

Îți poți gestiona afacerea și, prin extensie, singur?
Aveți obiective pe termen scurt și lung? Sunt notate și au o dată atașată? Cum îți administrezi timpul? Timpul este singurul lucru pe care nu îl putem reveni niciodată, așa că trebuie să planificăm cea mai eficientă utilizare a acestuia și să îmbrățișăm instrumentele disponibile pentru a face acest lucru. Există o afirmație că nu puteți gestiona ceea ce nu puteți măsura. Care sunt lucrurile importante de măsurat pentru succesul tău?