Anonim

În cei 23 de ani de vânzare a croazierelor mele, m-am consultat cu nenumărați clienți în grupuri de organizare, multe dintre ele fiind croaziere de reuniune familială. Ceea ce am aflat repede este că, în aproape fiecare croazieră de reuniune familială, membrii familiei dăruiau cel puțin o casă de cap pentru alți membri ai familiei - de obicei părinții sau bunici care dăruiau o croazieră copiilor lor adulți sau nepoților. Acest lucru m-a ajutat să înțeleg că darul de croazieră este ceva destul de răspândit.

Luați în considerare aceste strategii pentru a vedea dacă clienții dvs. sunt dispuși să se alăture acestei tendințe:

Ați putea dori, de asemenea

Vancouver BC Canada Cityscape at sunset Cruise360 se întoarce la Vancouver în 2020 Croaziera și croazieră

Dubrovnik, Croatia Industria croazierelor și partenerul Dubrovnik al companiei inovatoare … Croaziera și croazieră

Quantum of the Seas Cruise Lines to Sail to More Asia Ports in 2019 Cruise Line & Cruise Ship

Pacific Northwest & California featuring Washington, Oregon and California CLIA acționează pentru a proteja interesul agenților de turism pentru … agent de turism

AmaSonata title= CLIA sărbătorește femeile lideri în industria de croaziere și linia de croazieră

Documentați Zero-urile și Fives: în timpul procesului de calificare a clientului, întrebați despre evenimentele-cheie din viața lor. Când este următoarea aniversare sau aniversarea care se termină cu zero sau cinci, cum ar fi 25 și 50? Documentați aceste date în sistemul dvs. CRM și setați mementouri pentru nouă luni înainte. Contactați clientul și deschideți o conversație despre o croazieră de sărbătoare. Vei fi surprins de cât de entuziasm va crea conceptul.

Vânzări de primăvară în croazieră: Când sezonul Wave se împlinește la jumătatea primăverii, adresează-ți potențialilor și clienților tăi despre planificarea și donarea croazierelor de vacanță. Există o cerere extraordinară de croazieră în vacanță. Deschizând conversația în aprilie, acordați timp clienților dvs. timp pentru a planifica și încuraja familia și prietenii să se alăture distracției. De asemenea, viitoarele croaziere pot fi oferite în timpul sărbătorilor pentru navigări în Anul Nou care urmează.

Promovează cadourile Croaziere în luna de miere: dezvoltă relații cu întreprinderile locale care susțin industria nunților. Parteneriatele reciproce pot duce la trimiteri profitabile. În materialele dvs. promoționale, nu precizați doar că sunteți specializat în luna de miere. Consultați faptul că ajutați părinții, familiile și prietenii să aranjeze croaziere în luna de miere drept cadouri. Atunci când o croazieră de lună de miere este dotată, este de obicei mai luxos și mai inclus decât ceea ce și-ar fi putut permite cuplul de lună de miere și astfel rezultă comisioane mai mari.

Regândiți ceasul de aur: Dacă utilizați LinkedIn ca mijloc de educație a clienților dvs. despre călătorii premium și de lux, veți dori să publicați postări care promovează croaziere ca cadouri de pensionare. Când eram agent, am rezervat mai multe croaziere cadou pentru pensionare în care familia, prietenii, angajatorii și colaboratorii ar contribui la trimiterea unei persoane dragi într-o croazieră. Am încurajat întotdeauna să fie inclus un credit la bord, astfel încât pensionarul și ceilalți importanți să poată achiziționa fotografii din experiența lor memorabilă.

Împărtășește dragostea!

Amintiți-vă că entuziasmul dvs. pentru vacanțele de croazieră poate fi infecțios - răspândindu-vă clienților și cercurilor de prieteni și familie.

Încurajează-ți toate perspectivele și clienții să-și împărtășească dragostea de croazieră cu cei pe care îi iubesc. Acordarea darului de croazieră este ceva care le va oferi o mare satisfacție.