Anonim

Odată cu supraîncărcarea de informații care se învârte în jurul vieții ocupate a tuturor, călătorii de astăzi au nevoie de ceva în plus pentru a le atrage atenția. Toată lumea își dorește mai mult în aceste zile: cameră suplimentară pentru picioare în avion, perne suplimentare în cameră, facilități suplimentare, valoare suplimentară și chiar mai mult. Dar mai mult decât orice, vor atenție și servicii „extraordinare”.

Pentru a rămâne competitiv, trebuie să vă înarmați cu instrumente ieftine pentru a găsi perspective mai calificate, a converti mai multe vânzări, a oferi experiențe excepționale pentru clienți și a face totul cu un impact pozitiv asupra liniei de bază. Indiferent dacă tocmai începeți, sau ați fost în afaceri, nu trebuie să cheltuiți mulți bani pe marketing pentru a obține rezultate extraordinare. Iată câteva idei pe care le-am folosit în trecut.

Aprindeți-vă vorbind. Am aflat mai devreme că faptul că în fața unui client la un moment dat nu va construi afacerea suficient de rapid. Era imperativ să ajung repede în fața multor oameni, dar aveam puțini bani pentru a cheltui în marketing. Aveam nevoie să „mă gândesc în afara cutiei” și să găsesc modalități low-cost pentru ca publicul să știe cine sunt și ce aș putea face pentru ei.

Am început prin a contacta cluburi locale și organizații profesionale din zona mea și m-am oferit să fiu vorbitor pentru întâlnirile lor. Am oferit o listă de subiecte legate de călătorie, despre care am fost calificat să vorbesc, precum și o copie a biografiei mele. Aș modifica lista de subiecte în funcție de grup. De exemplu, pentru un „Club al cărților mamei” am oferit un subiect despre „Sfaturi amuzante despre cum să supraviețuiești vacanța în familie”. La o întâlnire Rotary Club, am vorbit despre „Călătorie în grup cu un scop”. Și la o asociație pentru CPA-uri, am prezentat „Unde să mergem pe 16 aprilie”.

Între reuniunile mele obișnuite de rețea și de cameră, am constatat că vorbeam regulat cu grupuri de 10 până la 100 de persoane. Acest lucru mi-a permis să ajung rapid în fața multor călători potențiali și să-mi construiesc afacerea la costuri minime. Aceasta este, de asemenea, o oportunitate bună de a vă încerca abilitățile cu relațiile cu media, asigurându-vă că toate ziarele locale știu când și unde veți vorbi.

Adresați-vă copiilor. Copiii reprezintă o demografie importantă în vânzarea călătoriilor în familie. Ele influențează deciziile de cumpărare ale părinților și sunt consumatorii adulți de călătorii în viitor. Părinții de astăzi sunt dispuși să le ofere copiilor lor o experiență de călătorie mai bună datorită unor tendințe precum dimensiunile familiei mai mici, veniturile duble și amânarea de a avea copii până mai târziu în viață, ceea ce înseamnă că familiile au un venit mai disponibil. De asemenea, vinovăția poate juca un rol în deciziile de cheltuire, deoarece părinții stresați de timp consideră călătoriile ca timp de calitate petrecut cu copiii lor.

Am aflat mai devreme că faptul că în fața unui client la un moment dat nu va construi afacerea suficient de rapid.

Unele dintre cele mai reușite încercări ale mele de marketing au inclus trimiterea de cărți poștale Disney direct copiilor, anunțându-i că am auzit că toată lumea de la Disneyland a fost atât de încântată să le vadă. Când îmi fac coșurile pentru cadouri pentru familii, mă asigur întotdeauna că cea mai mare parte a coșului conține articole de călătorie pentru copii, cum ar fi mingi de plajă gonflabile, jocuri de cărți și cărți de geografie pentru copii la destinație. Copiii adoră acest lucru, iar părinții adoră că copiii sunt încântați și, în același timp, învață despre unde vor călători. Acest tip de efort suplimentar creează o loialitate uimitoare.

Luați în considerare idei precum micile pungi de prânz roșu Una dintre cele mai bune idei ale mele de marketing a apărut atunci când încercam să-mi dau seama cum aș putea să-mi permit să duc pe toți cu care doream să vorbesc la prânz. Răspunsul a fost că nu am putut, dar aș putea totuși să cumpăr o mulțime de oameni care să prâncească și să-mi fac rostul cu puțină creativitate.